Каждый владелец магазина рано или поздно сталкивается с проблемой подбора персонала. Один продавец уходит, на его место приходит другой. Но надежда на лучшие продажи так и остается надеждой. Кроме человеческого фактора в процессе продаж есть и другие. Но для начала давайте сравним затраты владельца при продаже товара продавцом и вендинговым автоматом.

Вендинговый автомат или магазин: сравнение затрат

Судя по таблице – расклад в пользу вендингового автомата.

Сравнение со снековым автоматом и платежным терминалом

Начинаем выбирать вендинговый автомат для продажи колготок

Набираем в интернете «автомат по продаже колготок»... Выбор есть – радуемся! Но если изучить подробнее все предложения, оказывается, что это один и тот же снековый автомат. Мы первые стали продавать в нем колготки и поняли, что он для этого товара не подходит. Поэтому мы создали с нуля свой автомат и устранили при его разработке все минусы, с которыми столкнулись при эксплуатации снэкового автомата: разместили корзину выдачи на уровне пояса, чтобы женщины не наклонялись, отказались от сдачи, так как «добыча» разменных монет в банке связана с трудностями, к тому же автомат не может работать, если в монетоприемнике заканчивались деньги.

Нашли подходящий вендинговый автомат. Теперь рассчитаем, когда окупятся вложения ? Так как у нас нет работающей сети автоматов по продаже колготок, то мы не можем показать реальные цифры продаж. Но можем сделать гипотетический расчет от обратного. Например, мы хотим, чтобы автомат окупился за 6 месяцев – какие должны быть продажи?

Сроки окупаемости вендингового автомата для продажи колготок

Рассчитываем срок окупаемости автомата (примерные цифры)

Основные расходы:

• стоимость автомата – 260 000 руб.;
• стоимость аренды места – 2000 руб.\мес. = 12 000 руб.;
• модемный интернет – 250 руб.\мес. = 1500 руб.;

Итого расходов: 273 500 \ 6 мес. = 45 600 руб. – такую сумму нам надо зарабатывать в месяц, чтобы окупить автомат за полгода.

Давайте теперь представим эту сумму в товарном выражении, т. е. сколько колготок нам надо продавать в день. Допустим ваша наценка будет 80%. Средняя стоимость колготок 200 руб., из них прибыли – 92 руб.

45 600 \ 22 рабочих дня \ 92 руб. = 23 пары в день.

Чтобы автомат окупился за полгода, нужно продавать 23 пары колготок в день.

Кроме продаж колготок автомат будет принимать платежи, которые тоже будут приносить вам прибыть. Это своего рода страховка от неудачного торгового дня.

Автомат для продажи колготок – это бизнес с постоянным спросом и стабильным доходом, требующий небольших разовых вложений и минимальных трудозатрат в дальнейшем. Он может быть как самостоятельным бизнесом, так и дополнением к основному, если, например, у вас уже сеть обувных магазинов или магазинов нижнего белья.

Источник: журнал «Модное белье» № 53 май-июнь 2012.